5 Errores que debes evitar al vender un inmueble

Vender un inmueble es probablemente una de las operaciones financieras más relevantes en la vida de una persona, independientemente de la razón por la que hayas decidido vender tu propiedad, existen una serie de errores que los propietarios cometen con frecuencia y que entorpecen el proceso de venta. Te contamos los 5 errores más comunes para que te asegures de no cometerlos y así lograr un proceso de venta fluido, rápido y rentable.

1. Poner un precio demasiado elevado.

Fijar el precio de una propiedad puede ser complicado. Si le pones un precio muy bajo, podrías perder mucho dinero.  Por el contrario, poner un precio muy elevado reduce el número de compradores interesados y alarga los tiempos del proceso de venta. Evita colocar un valor sentimental sin consultar una asesoría especializada. Se debe realizar una valoración de tu inmueble, analizar las tendencias del mercado inmobiliario de la zona; lo cual implica tramitar una tasación con la finalidad de conocer el valor real del inmueble y establecer un precio adecuado.

“Determinar el precio correcto desde el principio puede marcar la diferencia en la rapidez y en el precio final de la venta del inmueble”

2. No preparar la propiedad con anticipación

En algunas ocasiones los propietarios olvidan o escatiman en dedicar tiempo y esfuerzo en preparar el inmueble antes de ponerlo en el mercado. Es común encontrarse con viviendas que no están listas para recibir a los interesados, provocando que los compradores potenciales se desanimen de hacer una oferta al encontrarse con inmuebles despintados, ambientes desordenados, terrenos abandonados. Limpia, ordena y decora para lograr así una buena primera impresión y una apariencia que inspire e incite la compra.

3. No acudir a un profesional inmobiliario.

Vender un inmueble requiere de cierto conocimiento en temas legales y de mercado, aunque como propietario te sientas en la capacidad de hacerlo sólo, la decisión más acertada es ponerse en manos de un agente inmobiliario que gestione la comercialización, ya que son profesionales que cuentan con recursos especializados para captar compradores, disponen del tiempo y la experiencia para elaborar un plan o estrategia de venta y para prestarle toda la atención necesaria al prospecto. Además de aportar seguridad jurídica a la transacción. Todos estos factores aumentarán las posibilidades de éxito en la venta.

4. Limitar el acceso a las visitas.

La accesibilidad es una pieza clave en el proceso de venta. Quisiéramos que todas las citas fueran programadas con mucha anticipación, pero no necesariamente es así, mientras más fácil sea mostrar su inmueble, mayor será la probabilidad de recibir ofertas y lograr un mejor precio. Cuando un cliente potencial sale en búsqueda de opciones y no puede acceder al inmueble simplemente visita otros y comprará en cualquier otro lado al que si haya tenido acceso.

5. Ignorar u ofenderse por recibir una oferta a la baja

Independientemente de las razones que te llevan a decidir vender el inmueble en cuestión y de los apegos emocionales que te genera el mismo, debes mantener la ecuanimidad. Por ello, cuando recibes una oferta a la baja, no cometas el error de ofenderte y descartar a esos potenciales compradores, haz una contraoferta con la asesoría de tu agente inmobiliario, nosotros te ayudaremos a realizarla de forma justa y factible. Si el potencial comprador está realmente interesado la considerará y en consenso se llega a un término equitativo de negociación.

¡No te dejes llevar por tus emociones!

Ya ves, que hay varios errores que se cometen con frecuencia en la venta de un bien inmueble que podrían hacerte perder mucho tiempo y dinero. Por ello, lo más conveniente es contratar los servicios de un agente inmobiliario que te guíe durante todo el proceso y se encargue de llevar a cabo todas las acciones necesarias para lograr una negociación segura, rentable y en el menor tiempo posible. ¿Buscas un asesor inmobiliario experto? Entra en este link 👇

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